CNC加工低价接单,害了自己,伤了同行,坑了客户!| 请遵守保底价

Home / CNC加工低价接单,害了自己,伤了同行,坑了客户!| 请遵守保底价 - 2018年3月6日 , by cncgz

在CNC加工群和QQ群里时常有些朋友在抱怨,工价越拼越低,从几年100多元1小时-到现在的40-50元1小时,甚至到了30元1小时,有些人痛心疾首的呜呼哀哉,再这么下去都得喝西北风了。有人无奈的自嘲调侃,有田的回老家种田,没田的去建筑工地搬砖,身体好的去香港伺候老太太。

总之,不能再低了。。。为啥呢?就拿一台普通CNC850加工来说吧!

1.害了自己,以一个加工店6台机为例,以前一台机,按单价100元1小时计算,一般用户,如果每天工作10小时,100元*10小时=1000元,一台机每天赚毛利1000元。那6台机*1000元=毛利6000元。每天6000元*26天=156000元。

一个月毛利156000元,再减成本,主要在这几方面:

人工:(需1个人开单拉货送货,3个人开机床,前几年cnc师傅平均工资也是6-8千元,8千*4个人=32000元);

耗材:刀具=1200元一台机,6台机*1200=7200元,切削液6桶*150元=900元,共:8100元

房租:至于少100平方加工区,还得有个办公室,加起来6000元的样子。

水电:一台850机功率约30KW,1小时得20度左右,10小时就200元,6台机*200元=1200元*26天=31200元;水算200元好了。共:31400元

维修费保养费:1台1个月算1000元好了,6台机*1000元=6000元

机器折旧:一台850机30万,1年按折旧10%计算就减3万,一个月就是2500元,6台机*250=15000元

税收:算3000元,

请客回扣红包等:2000元,

156000-(32000+8100+6000+31400+6000+15000+3000+2000)=还赚52500元。比打工钱可能稍多点,但人累操心得多,风险大得多。

现在,工价低到40元小时,40元*10小时*6台机*26天=62400元,一个月毛利62400元。62400减去上述成本103500元=-41100元,亏41100元。把一个有点小赚的买卖拼到了直接放血亏本。

假设收70元1小时,70元*10小时*6台机*26天=109200元,减去成本103500,还可以剩个5700元快餐钱。

在工厂里打个工,一年下来还能搞个几万块钱呢。

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2.伤了同行,拼这么低,来互相伤害吧。一起互殴PK,直接双方都打掉牙,往肚里吞,自己痛,同行也同样难过。小编有两个客户,是江西同一个村老乡还带了点亲,在长安一个村子做加工,离得比较,两人经常为了抢客户而拼价格,结果其中一个给挤得把机床贱卖,打了一架,含着泪回了老家。

3.坑了客户,羊毛出在羊身上,事实上行业的成本就摆在这里。日益上升的场地租金,燃油费,人工费和维修费,还有应缴纳给管理部门的各种管理费和税费。那就只能偷点工减点料、做假或降低了服务标准来节约成本,(如:CNC加工刀纹粗、加工不到位,故意拖工时等等)用膝盖想想产品质量及服务都没有保障了。

在这个故事里没有赢家,都是输家。

机床大商城各种CNC控制系统手轮,三菱,发那科,新代等,应用尽有小程序CNC加工或企业怎样应对价格战?

做为一个真正讲诚信的加工店或企业,这种情况下 ,我们不参与其中, 这些压价的企业往往是成立时长短,没经验,且产品质量没保证,这样做只能加剧自己的危机,把自己更快推进困境,最终是害人又害已。

怎样应对?一句话:"你有你的千条计,我有我的老主意"。不管你怎样算计,我的老主意是:要坚持自己的经营方式打出自己的特色,靠过硬的产品、优质的服务、打动客户 ,从而建立稳定的顾客群,只有这样,才能使订单源源不断,才能一直立于不败之地。

一个企业,该有自己的格调,不能因为市场寒冬,以降低产品价格来委曲求全,我们始终要相信——我们的产品并不差,我们的产品值这个价!面对市场的萧条,你需要做的,是让用户觉得你的产品值这个价。

其实我们真值这个价,接触过机加工的人都知道,弄机床的人像从媒窑钻出来的一样黑,浑身散发着一股机油与切割液混合出来的臭味,又脏,又累,时长长,那点钱来得真心不容易,一点点血满汗钱,是时长熬出来的,平方数剩以单价,小学生都能算清楚的数字,里边没有一点点所谓的暴利和水分,货真价实。

CNC加工低价接单,害了自己,伤了同行,坑了客户!| 请遵守保底价

我们不能再干低价竞争的事——害了自己,伤了同行,坑了客户。大家都是人,都要吃饭,都要养家糊口,不能再那点最低生活保障费都给拼没了。

所以老段倡议,工价不能再拼底了,70元1小时最低底价了,不会亏钱了。为了自己,为了家人,为了同行,为了客户,为了行业,请大家一起支持并遵守这个规则。

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